四川土豆盘文学馆

049 商业天才的天才创想(2/3)

    她先是回顾了咖啡店最近半年的业绩（数据援引自简妍），指出了咖啡店面临的问题，然后给出她的解决方案。

    “我们不是星巴克，单靠个人客户，我们根本发展不大，唯一的出路就是发展企业型客户，走大额团单。那么，企业客户从何而来？”

    KEYNOTE放了很多截图，来自CBD的100多棟超高层摩天大厦的进驻企业名单。

    “未来的一周，将会有10000封信函，从光年咖啡寄出，寄到那些企业的行政总监、招采主管以及BOSS的办公桌上。”

    话音刚落，游多多举手提问，“黛黛，问题是你怎么知道那些人的名字和联系方式。没有收件人和联系方式，信函怎么寄出去？”

    果然做接线员的，就更敏感。

    简妍回答道：“联系方式写企业的，这个网上可以查到。至于收件人，就直接写行政总监或招采主管。”

    游多多挠头，闻所未闻，“这这这，行吗？”

    雪千黛打了个响指，“没试过怎么知道？多多，我问你，假如快递员给咱们店寄来一封快递，写着老板收，你看到了会怎么做？”

    “我自然会转交给玉姐啊。”

    金湘玉眼睛一亮，心里早就汹涌澎湃。黛黛这个富家千金真不是盖得，这商业思维非寻常人所比。“一般来说，快递会进入前台。

    前台看了多半会直接给到相关领导，那我们的销售就完成了第一步。”

    可即使这样，人家也未必就订购啊。

    “大数法则听过吗？当基数达到一定程度，总会产生那个小概率事件。假设10000个推荐函中，有100个企业订购，那我们的生意就会成倍增长。

    ”雪千黛双手拄着桌子，食指竖了一个“1”。

    她迈着步子，在每个人身边走过，细细讲解：“这是战术1。战术2，针对个人客户，推出奖励机制。比如连续一周下单，奖励一件文化衫。

    在点评、贴吧、豆瓣、微博等网站上评价或转发信息，同样奖励。在网上把我们的店炒热。到时候那些大企业客户想了解咖啡店信息，第一时间会找到我们，建立信任。”

    蓝山看看金湘玉，如此一来前期投入又会不少。“这些网络阵地发布什么内容？”

    雪千黛食指中指捻一起，“老板，咱们得花钱呢。内容的生产由我和简妍负责，可以是咖啡知识，可以是促销信息，也可以是节假日问候。

    总之，活跃起来，让大家看到一个咖啡店的文化和活力。”

    金湘玉咬牙，这笔钱花的值。比起几年前传统纸媒的广告费，重点投入算什么？“黛黛，简妍，这一项我也同意了。”

    简妍鼓小掌，拍马屁，“玉姐，有魄力。相信我，咖啡店一定会换新天的。”

相邻推荐:宋云锦 , 双面师尊录 , 李煦 , 苏蓁沈宋 , 沙雕攻穿书后 , 攻略自己，拯救世界完整版全文免费阅读 , （主攻）不小心穿成男主的金手指 , 梦中欢 , 折翼哥儿送给了大都督 , 做明星的那点事 , 总裁妻子每天下班去游泳后，我不要她了 , 反思，我不该年纪轻轻就养鱼！ , 陆淮深白霁溪 , 美味兽世：兽夫求抱抱！ , 暗杀教室同人系列（原创女主）：赤红之云 , 尘世有仙 , 飞升大佬穿书后(快穿) , 娘子是神仙 , 我在诡异世界里偷生 , 视死如归魏君子